【日本生活】跳蚤市場

底下的這篇文章~~【日本生活】跳蚤市場
是我徵求原作者Tako同意之後才轉貼的
原本是連載的四篇明日報文章
(2003.04.15.~~2003.04.21.)

Tako目前在日本懷孕準備生第三個兒子
是一個我從未見面的網友

Tako的文筆很好，當她宣佈關閉明日報新聞台
我有偷偷地把她所有的文章備份起來慢慢看
推薦大家看她寫的這一篇文章

Tako賣電蚊拍的海報圖片

【日本生活】跳蚤市場(一)　

在跳蚤市場裡擺攤子，對我來說已經成了一種癮。

日本的跳蚤市，多得不計其數。若我們真要卯起來擺市的話，那就會像流動攤販一樣，帶著家當到處跑，每個例假日都不得閒。

跳蚤市像扮家家酒一樣，其實賺不了幾個錢。攜家帶眷辛苦了一天，生意最好的一次，也不過進帳２萬日圓，大多數則是在數千日圓之譜。

但是，它對我就是有無法抵擋的吸引力。我很喜歡一家人在一起工作的感覺。在《章魚燒》一文裡曾經提過，「將來回台灣賣章魚燒，是我們的夢想。」而跳蚤市，就是一個預備的舞台。

從一開始的兩個人，後來有了Taka的加入，去年開始，又多了尚在襁褓中的Kuni，一家四口，同船同心，在送往迎來中體會著生活的不易。

平常孩子們沒有機會看到爸爸一早擠電車上班，在公司忙得焦頭爛額的情景，跳蚤市就是一個好機會，拉著他們在身邊，讓他們看著雙親的背影，明白「錢」是怎麼賺來的。


【日本生活】跳蚤市場(二)　

三年多前的一個瘋狂決定，改變了我們攤子的風格。

「不過就是個跳蚤攤子嘛，還有什麼風格？」你先別笑，但，它就是有。每個攤子都有每個攤子的風格，有主打二手衣的，有鍋碗瓢盆的，有舊書攤，還有專賣洗衣粉沐浴乳的。攤子的風格，在老闆的個人氣質、商品的內容、討價還價的彈性度、擺設的方式間自然浮現了出來。

那年秋天，自稱台灣通的先生，在台灣第一次看到家妹拿網球拍打蚊子，眼珠子差點沒掉下來。

電蚊拍對他而言，就像是砸到牛頓的蘋果，引發出無限的疑問和想像。幾乎在蚊子被電斃的瞬間，他就決定要在日本的跳蚤市賣這個！一回到日本，他立刻從大陸進貨五百支電蚊拍，夢想能大賣特賣。

他將電蚊拍肢解，弄清楚裡面的迴路情況，發現原來是這麼簡單的玩意兒。

他以身試法，自願將手指當蚊子，觸進通電的網拍中，證明果然很痛，但不會受傷。

三年前的日本，很少人見過這玩意兒。為了在向客人說明時，能顯現出蚊子被電到時，「趴！」的一聲外加閃電的驚人畫面，他想到了用擦小孩屁屁的濕紙巾代替蚊身，旋轉成尖長條狀，觸及網拍一樣有聲光效果。

夢想著藉由電蚊拍進駐日本，來發一筆「死蚊財」的瘋狂小夫妻，利用了一個晚上的時間，做了一個不輸專業的看板〔見圖〕，一切準備就緒。

當晚我們還達成了一個共識，若真變成了有錢的人，也要對孩子保密，要讓他覺得自己是窮苦人家的孩子，激發出力爭上游的決心。


【日本生活】跳蚤市場(三)　

五百支電蚊拍大軍，2001年3月24、25日兩天第一次在大阪巨蛋小試身手。

大阪巨蛋的跳蚤市，攤子分為三種：一般、半職業和職業。

「一般」的場地費單日為3000日圓，限制為不可進貨來賣，意即同種物品不可有多數量出現。

「職業」場地費兩天12萬日圓，享有前一天搬貨進駐、近處免費停車等一切福利。貿易公司或店家在跳蚤市擺攤，就屬於這一類。

而我們這種半調子，是屬於「半職業」，商品的數量內容不受限制，但所受待遇跟「一般」相同，當天早上才可將貨搬入，也不提供車位。場地費兩天1萬6千日圓。

我們真的是豁出去了！從大陸進貨外加關稅種種，已經花了近10萬日幣。加上場地費1萬6千日圓，還有油錢停車費等等，怎不叫人心驚膽跳！

但是，其實我們早計算好了。一支電蚊拍成本算它200日圓，我們的定價為1500日圓，就算是以1000日圓賣出好了，一支也可獲利800日圓。

獲利為成本的四倍，這個我們給它一個名詞，叫它「暴利」。

哈哈哈，暴利耶！那要是五百支全賣出，就可淨賺40萬日圓，而且完全不用繳稅。加上大阪巨蛋的跳蚤市總是人山人海，一個不小心五百支一搶而空，這可怎麼是好？那我們豈不是要笑得下巴都脫臼了嗎？

後來果然是一個令人嘴巴合不攏的局面。


【日本生活】跳蚤市場(四)　

當下午五點鐘，收市的廣播聲響起，面對第一天的戰果，我們嘴巴張得老大，驚訝得說不出話來。

兩支。第一天只賣出了兩支。

強打起精神來，分析原因的所在。我們發現，擦Taka屁屁的濕紙巾，觸網的瞬間是決定性的關鍵。一整天下來，晃過攤子前面的客人可以千計，駐足停下來的也有好幾百人。但謹慎小心的日本人，當看到濕紙巾觸網瞬間產生的火花和聲響時，大多都嚇得落荒而逃。

「真是太沒想像力了。」先生想出來的臨場感十足的表現方式，竟然不能正確引導日本人聯想起蚊子觸網時，電蚊拍強大火力的神效，只要一點光電，似乎就違背了他們安全第一的原則。

連隔壁攤的都雞婆的跳出來說：「你們賣的東西太危險了！」我當時真是害怕極了，該不會有人打算要去密告說，這兒有人公然販賣危險物品吧？

「還有明天啊，明天再繼續努力！」 我們只好互相安慰彼此。由於第一天，Taka人來瘋滿場跑，造成了不小的困擾，所以我們決定，第二天讓先生一人獨自上陣。同時我也建議他停止濕紙巾觸網的火花表演，但他仍堅持這是最容易讓客人了解產品的方式，會害怕的人，不明究裡的買回家豈不更害怕？

第二天還沒到正午十二點，我就忍不住撥了電話想探問軍情。不知打了多少通，終於接通了！

「現在很忙，沒空多講。」那頭傳來先生急促的聲音，原來生意這麼好！再繼續追問下去，我知道一個早上三小時不到，電蚊拍已經賣出了１０餘支。

多麼令人振奮的消息啊！真想抱著Taka立刻衝到會場去親臨盛會！耐心的等到傍晚先生收攤回家，第二天電蚊拍共賣出了２５支，其他的雜貨不算，光是電蚊拍的利潤，這次的跳蚤市就夠本了！

後來，我們又參加了頗具知名度的「再彩市場」在大阪舉辦的跳蚤市，兩天下來一樣也是賣出了２０幾支。但由於到大阪費時耗力，而且還得支付昂貴的場地費，即使有賺頭也所剩無幾。所以近來我們都只選擇開車３０分鐘以內可以到的距離擺市，鄉下地方規模較小，但場地費只需一千日幣，賣出一支電蚊拍，其餘就算淨賺了。

根據累積下來的經驗，對電蚊拍接受度最高的是中青年的歐吉桑。所以每遇到歐吉桑來逛攤時，我們都會特別賣力。一些小夥子們，因在安室奈美惠的MTV裡看過這玩意兒，也會買回去當「整人玩具」。至於那些看起來富有愛心的日本美眉，幾乎都會嚷著：「蚊子太可憐了。」明知道她們根本不會買，但先生還是喜歡在她們面前表演一段「火花」，嚇嚇她們。

究竟電蚊拍在日本可不可行呢？就像珍珠奶茶，為什麼在台灣風行多年，在日本卻連個影兒也沒看到。不知道你有沒有注意到，日本便利商店販賣的茶類，很少有加糖的，這點正好和台灣大相逕庭。國情不同，即使蚊子一樣多，還是會有兩樣結果。

如今，還有約四百支的電蚊拍大軍，在我家的陽台上整裝待命。天氣熱了，又是蚊蟲活躍的季節。今年我們想把定價降為五百日幣，試試看薄利是否可多銷。而關於發了財要對孩子保密的事，我們真是想太多了。(～完～)